Как риэлтор с огромным опытом могу сказать, что за всё время своей работы двух одинаковых сделок я не встречала ни разу, свои нюансы и особенности есть везде. Однако у всех сделок есть общее — этапы, через которые нужно пройти, чтобы стать счастливым собственником новой недвижимости, или обладателем денег с её продажи :). Об этапах сделок с недвижимостью поговорим в статье ниже.
Разумеется, сделке предшествует выбор объекта для покупателя и огромное количество показов для продавца. Но об этом мы сегодня говорить не будем, а обсудим, что делать, когда покупатель и продавец нашли друг друга. Исходить будем из того, что сделка является ипотечной, поскольку по статистике 95% сделок на рынке недвижимости проходят с участием заёмных средств, и лишь 5% за наличные.
1. После того, как покупатель и продавец достигли соглашения о цене и условиях предстоящей сделки, им необходимо заключить предварительный договор. Как правило, одновременно с его подписанием продавец принимает от покупателя денежную сумму, которая является задатком, и служит для обеспечения исполнения обязательств по договору.
Продавцу это нужно затем, чтобы он понимал, что покупатель действительно намерен приобрести данный объект и ничего другого не выбирает.
Покупателю такой договор нужен для того, чтоб он понимал, что продавец не ищет других покупателей. Тем более, что в случае с ипотечной сделкой покупатель начнёт нести расходы уже до заключения договора купли-продажи (на оценочный отчёт, например).
И чтоб эти расходы не оказались напрасными, логичнее заключить предварительный договор и передать задатки.
2. Подписание основного договора купли-продажи, передача и получение первоначального взноса. Наверное, многие знают, что при продаже недвижимости в ипотеку продавец получает свои деньги не сразу. Банк переводит их лишь тогда, когда сделка зарегистрирована. Происходит это в течение 7-9 дней с момента подписания договора купли-продажи. На сделке же он получает лишь те деньги, которые покупатель передаёт в качестве первоначального взноса.
3. Окончательный расчёт — когда сделка зарегистрирована, и банк переводит продавцу оставшуюся часть денег по сделке.
В случае с покупкой/продажей за наличные, как правило, в день сделки покупатель передаёт продавцу все деньги (получение не разбивается на первоначальный взнос и окончательный расчёт). Однако и тут возможны варианты. В случае, если покупатель предпочитает сделку с участием банковской ячейки, например, сделка будет проходить в те же этапы, что ипотечная.
